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电商运营训练组织:电商运营需求掌握的五个公式

2021-04-28 14:31:44

电商运营训练组织:电商运营需求掌握的五个公式
电商运营
 一、销售额公式

销售额=展示量*点击率*转化率*客单价

这个是电商中基础的逻辑公式,也是电商要知道的底层公式,那咱们应该如何去应用这个公式呢?

二、UV价值(访客均匀价值)

UV价值=销售额/访客数

把公式打开来看:

销售额=访客数*客单价*转化率

代入公式后,访客数约掉,得到的公式是:

UV价值=客单价*转化率

这个公式能够协助咱们判断咱们的产品能否涨价。

三、手淘展示权重分

手淘展示权重分影响着商家在手淘的展示机会,权重分越高,展示机会就越多,反之则越少。

手淘展示的核心公式是:手淘展示权重分=UV价值*坑产相同咱们把这两个进行拆分得到:客单价*转化率*访客数*客单价*转化率;然后得到的公式:手淘展示权重分=客单价的平方*转化率的平方*访客数;也就是说想要提高展示量、客单价、转化率都是非常重要的。

经过上面的可看出,客服经过询单能够提高转化率,经过关联推荐能够提高客单价——这两个目标都直接影响咱们的销售额和手淘展示权重,所以客服在平时的工作中就显得尤为重要。

经过这些公式能够协助咱们找到影响销售额的核心要素,然后协助咱们进行提高。

四、投入产出比

接下来看下推行端公式:

投入产出比:ROI=销售额/花费

相同进行一下拆分:销售额之前讲解过,花费就是点击量*PPC(点评点击单价)。

处理之后,能够得出:ROI=UV价值/UV成本。

电商运营训练组织经过剖析咱们能够知道,推行的时候,能够把店肆里点评访客价值高的产品进行优先推行。

五、盈亏平衡

盈亏平衡时,也就是花费=毛利。

经过对公式进行处理能够得到,盈亏平衡线ROI=1/毛利率。

比方一个产品成本50元,卖100元,那么毛利率就是百分之50;那盈亏平衡线的ROI就是2,那这对咱们产品该如何挑选呢?

这儿能够看到UV价值能够用PPC/毛利率,当产品毛利是百分之50的时候,假设行业均匀点击单价为1元,那么至少UV价值是2的时候就能够到达盈亏线,就不会亏。

当然在实际操作中投产比会更高一些。

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